Levantamento realizado pela Helte com sua base de integradores mostra que 66% dos consumidores buscam baterias para garantir backup de energia; demanda é puxada pelo segmento residencial de luxo.

A dinâmica de venda de energia solar no Brasil está passando por uma transformação estrutural. Se durante anos o principal argumento de venda foi o retorno financeiro através da redução da conta de luz, hoje a prioridade do consumidor mudou para a continuidade do serviço. Uma pesquisa inédita realizada pela Helte, empresa brasileira especializada em soluções de energia solar para o mercado B2B, revela que a busca por autonomia e segurança contra falhas na rede assumiu o protagonismo no setor.

O estudo, “Pesquisa Híbridos e Baterias”, foi realizado entre os meses de março e abril de 2026 com a base ativa de integradores e clientes da Helte em todo o país. Os dados apontam que 66% dos clientes finais que optam por sistemas híbridos, aqueles que combinam painéis fotovoltaicos com armazenamento em baterias, são motivados pela função de backup. Em contrapartida, apenas 18% citaram o autoconsumo (economia direta) como o principal objetivo

Mudança de comportamento

Para o diretor geral da Helte, Dimael Monteiro, o resultado da pesquisa consolida uma percepção que vinha ganhando força nos canteiros de obras.

“Estamos presenciando uma mudança de paradigma no mercado brasileiro. O cliente não quer mais apenas economizar no fim do mês; ele quer a paz de espírito de saber que, se houver um apagão ou instabilidade na rede pública, a sua casa ou o seu negócio continuarão operando normalmente. O sistema solar com bateria tornou-se o novo seguro residencial do século 21”, afirma Monteiro

O executivo ressalta que essa tendência é impulsionada pela maior recorrência de eventos climáticos extremos e pelo aumento da dependência tecnológica das famílias.

“Hoje, tudo depende de energia, do home office à climatização. A tecnologia de armazenamento está deixando de ser um item opcional para se tornar o coração da residência moderna e conectada”, completa o diretor geral.

O protagonismo do luxo e as barreiras de acesso

O levantamento detalha o perfil do novo consumidor de tecnologia híbrida no Brasil. O segmento residencial domina 69% da demanda, sendo que, dentro deste grupo, o mercado residencial de alto padrão responde sozinho por 40% dos pedidos.

Apesar do avanço, a pesquisa também identifica os gargalos que impedem uma popularização ainda mais veloz. Para 81% dos integradores consultados, o preço final dos equipamentos de armazenamento ainda é a principal barreira para o fechamento de novos negócios. No entanto, o mercado demonstra maturidade técnica: embora 51,9% dos profissionais já instalem sistemas com baterias, 100% dos entrevistados manifestaram interesse em receber treinamentos especializados da Helte para aprimorar a entrega técnica.

Além disso,  os resultados do levantamento traçam um perfil claro do novo mercado: a segurança contra apagões é o motivo de compra para 66% dos clientes, superando de longe a busca por economia. Esse movimento é liderado pelo setor residencial de alto padrão, que concentra 40% das solicitações. Por outro lado, o setor ainda lida com desafios estruturais; enquanto 81% dos integradores citam o preço como uma barreira, a totalidade dos parceiros (100%) busca capacitação para oferecer soluções cada vez mais robustas.