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Sem dúvidas, reduzir custos é um objetivo de todo empreendedor, independente do segmento. A redução de custos operacionais em projetos de energia fotovoltaica impacta diretamente nos resultados e payback de projetos e, consequentemente, no valor final pago pelo cliente. 

Essa é uma tarefa que exige planejamento e uma visão macro do negócio, a fim de revisar os custos fixos e variáveis e encontrar formas de reduzi-los. 

Você quer diminuir seus custos e aumentar seu payback? Continue lendo este artigo e entenda como!

Antes de tudo: quais são os custos de projetos de energia fotovoltaica?

Antes de cortar gastos, é importante visualizar o negócio de forma abrangente para entender onde estão os excessos e onde é necessário alocar recursos. Os custos são divididos em: 

Custos fixos

São os gastos necessários para manter a sua empresa funcionando, como: aluguel, energia elétrica, gás, folha de pagamento, benefícios, tributação, entre outros. 

Custos variáveis

Como o próprio nome já diz, esses são os gastos que não estão sob o controle do integrador, pois dependem de fatores externos. Alguns exemplos são: combustível, erros em dimensionamento, matéria-prima, entre outros. 

Em resumo, os custos fixos e variáveis são considerados custos operacionais, já que abrangem todos os gastos necessários para entregar um serviço de qualidade para o cliente. 

Se você quiser saber mais sobre o assunto, confira o artigo sobre precificação em nosso Blog! Clique aqui para ler.

E agora, como reduzir os custos operacionais? 

Conforme falamos anteriormente, o planejamento de redução de custos é uma etapa importantíssima e deve ser realizada com uma visão “de fora”, ou seja, levando em conta a empresa e seus stakeholders como um todo. 

Vale ressaltar que esse processo pode demandar um investimento inicial através das melhorias implementadas, porém, a longo prazo, o retorno é visível.  

Para te ajudar, separamos algumas iniciativas para você por em prática desde já. 

Otimização de processos

Realize uma análise criteriosa de todos os processos que envolvem seu negócio, desde a gestão até a operação. Esse processo vai auxiliar na identificação de oportunidades de melhoria, otimização de tarefas e, por consequência, a economia de custos. 

Monitoramento e manutenção de ativos

Maquinários, meios de transporte, equipamentos de escritório, entre outros. Esses são considerados os ativos da empresa e devem sempre estar com a manutenção em dia para evitar custos elevados no futuro. 

Contratação de mão de obra especializada

Contar com uma equipe qualificada significa a redução de custos de retrabalho em projetos, ganho de tempo na execução, entre outros. É um grande desafio, porém, é de grande importância e possui impacto positivo em todas as frentes do negócio.

Parceria com fornecedores

Fornecedores confiáveis com preços e condições melhores podem te auxiliar a melhorar a eficiência das suas compras, obtendo um impacto positivo na sua lucratividade. Opte por parceiros que entendam do segmento e entreguem soluções para as reais necessidades do integrador. 

Considere os fornecedores que possuem uma grande variedade de produtos no portfólio e kits personalizados com as melhores marcas. Outro ponto importante a ser analisado é a logística empregada pelo fornecedor e o nível de especialização na entrega. Isso impacta diretamente na integridade dos painéis e na prevenção de falhas e defeitos nos painéis fotovoltaicos.

Implementação de tecnologia

Tecnologias especializadas otimizam e aumentam a eficiência de processos, fazendo com que os custos operacionais se reduzam. Um bom exemplo disso é a calculadora de dimensionamento, uma facilidade para o seu dia a dia que auxilia a diminuir os erros em projetos e, consequentemente, os custos de refação. 

Um passo importante no aumento do payback!

Todas as iniciativas citadas acima são alguns exemplos do que pode ser feito para aumentar o retorno sobre o investimento, visto que impactam diretamente na precificação e qualidade dos projetos. 

Além disso, com a redução de custos desnecessários e otimização de processos, é possível realizar investimentos para alavancar o seu negócio, como estratégias de marketing, prospecção especializada e contratação de plataformas especializadas.

Dessa forma, você já pode dar um passo na transformação do seu negócio se tornando integrador Helte e garantindo todos os benefícios da nossa Plataforma.

Kits e módulos fotovoltaicos são feitos de uma estrutura muito sensível e podem sofrer com avarias por diversos fatores. Os defeitos são de fácil identificação e podem acontecer desde a fabricação até a entrega. 

Avarias podem causar custos extras para o integrador, fazendo com que o projeto não obtenha o payback desejado. Felizmente, estes defeitos podem ser evitados por meio de boas práticas e o integrador pode aplicar desde já.

Confira neste artigo quais são as avarias mais comuns e como você pode evitá-las. 

Quais os problemas mais comuns encontrados em kits fotovoltaicos?

Conforme falamos na introdução deste artigo, é possível prever avarias ao ter conhecimento sobre quais são os problemas mais comuns encontrados nos kits fotovoltaicos. Já falamos sobre alguns defeitos comuns aqui em nosso blog, clique aqui para ler. 

Neste artigo, iremos falar sobre alguns fatores que, por vezes, podem passar despercebidos pelo integrador, refletindo diretamente na execução e até mesmo na precificação do projeto. Confira:

Baixa qualidade dos componentes do kit fotovoltaico

A expressão “o barato sai caro” se encaixa perfeitamente aqui. Além do preço, é necessário avaliar o quanto o kit pode atender as necessidades do integrador e cliente a longo prazo. Ao optar por kits mais baratos e com baixa qualidade, existe uma grande possibilidade de reparos e até mesmo refação do projeto inteiro, acarretando em custos extras para o seu cliente e, consequentemente, prejudicando sua reputação no mercado. 

Portanto, é muito importante que o integrador tenha conhecimento e conte com um distribuidor parceiro que forneça kits de qualidade, condições especiais de pagamento e bom custo-benefício. 

Microfissuras em células fotovoltaicas

As microfissuras podem ser causadas por diversos fatores, os mais comuns são a baixa qualidade do material, manuseio inadequado durante a fabricação, importação e montagem. 

Se o seu distribuidor é confiável, dificilmente o material será enviado com fissuras! Escrevemos um artigo sobre isso e você pode ler clicando aqui. 

Dimensionamento incorreto

Esse problema não afeta diretamente o kit, porém, o dimensionamento incorreto do projeto é o principal causador da baixa qualidade na entrega final para o cliente. Além disso, acarreta no aumento dos custos do projeto e da vida útil do kit por completo. 

Vale ressaltar que um dos grandes benefícios dos integradores Helte é a possibilidade de calcular precisamente o dimensionamento através de uma ferramenta própria da Plataforma Helte. Além de outros benefícios que você pode conhecer aqui. 

Transporte inadequado

Outro problema que também não afeta diretamente o kit, mas é importante lembrar que os módulos fotovoltaicos e seus componentes necessitam de uma logística exclusiva e adequada para seu transporte. Do armazenamento no centro de distribuição ao deslocamento até o local do projeto, é necessário que a empresa responsável pela logística tenha cautela e conhecimento sobre como manusear este material. 

Além disso, Integradores Helte podem garantir descontos exclusivos e retorno sobre os seus projetos através do Programa Estrelas Helte. 

A Helte conta com uma logística especializada e parceiros com expertise em transporte de módulos fotovoltaicos, conheça mais aqui.  

A importância de um fornecedor especializado 

Como você pôde perceber até aqui, um fornecedor especializado e projetos bem executados são o segredo para evitar problemas com avarias. A Helte possui um alto padrão de qualidade desde a negociação com os melhores fornecedores até a entrega. 

Conheça mais sobre o nosso ecossistema e seja um Integrador Helte! 

Se alguma vez seu cliente relatou a baixa capacidade na geração de energia do painel fotovoltaico, o mismatch pode ser a razão!

Segundo estudiosos da área, o mismatch nada mais é do que “o descompasso existente entre módulos conectados em série ou paralelo em virtude de fatores extrínsecos ou intrínsecos ao sistema fotovoltaico”. Ou seja, quando o módulo fotovoltaico possui uma diferença de capacidade de geração em relação ao outro, podendo ser maior ou menor. 

A disparidade na geração de energia causa a ineficiência do projeto, sendo o integrador o responsabilizado e, por consequência, tendo problemas em sua reputação. 

Neste artigo, você vai entender melhor sobre os tipos de mismatch e como evitar este problema. Boa leitura!

Tipos mais comuns de o mismatch em painéis fotovoltaicos

Como você pôde perceber até aqui, o mismatch é um grande causador de perdas em projetos fotovoltaicos. Mas antes de entender como reduzi-lo, é importante entender quais são os tipos de mismatch.

Mismatch de fabricação

Na fabricação de painéis fotovoltaicos, é comum que haja uma diferença de potência entre módulos do mesmo modelo ou lote. 

De acordo com um estudo realizado para entender a performance dos módulos com mismatch, essa diferença de potência pode causar perdas de até 5% individualmente e até 7% quando o módulo é colocado em um arranjo fotovoltaico.

Mismatch de operação

O mismatch de operação é causado por fatores do ambiente ao qual um sistema fotovoltaico está exposto, como sombreamento, inclinações, sujeira, alta temperatura, trincas, etc. Saiba mais sobre as falhas em painéis clicando aqui. 

Vale ressaltar que ambos os fatores podem contribuir para a perda de potência, sendo que um intensifica o outro. Além disso, existe um outro fator causador do mismatch, que é a falha no projeto de energia fotovoltaica. Um exemplo disso é a conexão em paralelo de strings com diferentes quantidades de módulos ou a conexão em paralelo de strings em que uma string tem alto sombreamento e a outra não. 

A reputação da sua empresa está em jogo!

Ao realizar um projeto de energia fotovoltaica, está nas mãos do integrador prover informações sobre a capacidade produtiva dos módulos a fim de demonstrar a vantagem do projeto ao cliente. A partir do momento em que não se obtém o retorno esperado, o cliente sente-se lesado. E isso é um grande problema que impacta diretamente na sua reputação.

Por isso, além de realizar um projeto com previsões corretas em relação à produtividade, é preciso se atentar para alguns detalhes no intuito de evitar o mismatch. 

Reduzindo as perdas em painéis fotovoltaicos por mismatch

Apesar de o mismatch ser comum em projetos fotovoltaicos, existem alguns mecanismos que auxiliam o integrador a mitigar as chances de isso ocorrer. 

Optar por tecnologias que possibilitem a otimização da potência

Atualmente, o mercado de energia fotovoltaica proporciona para o integrador uma gama de alternativas em inversores e módulos com tecnologias de ponta. Ao realizar a conexão direta entre módulos fotovoltaicos através de tecnologias específicas, é possível mitigar a perda de potência nos módulos.

Contar com fornecedores que prezam pela qualidade 

Um verdadeiro parceiro de negócio é aquele que preza pela qualidade e leva à risca todos os padrões para módulos fotovoltaicos com produtividade. A Helte conta com um portfólio de produtos reconhecidos nacional e internacionalmente pela tecnologia e qualidade de ponta. 

Acesse o nosso site, torne-se integrador e conheça as opções de kits e módulos de acordo com a necessidade do seu projeto na Plataforma Helte, um espaço exclusivo para você, integrador e garanta diversos benefícios!

Outros conteúdos que você também pode se interessar:

• Fatores que influenciam no valor do kit de energia fotovoltaica
• Benefícios da personalização dos kits de energia fotovoltaica
• Como escolher o melhor distribuidor 
• Como precificar seu serviço de energia fotovoltaica

Como você já sabe, o módulo fotovoltaico é feito de um material muito sensível e que requer cuidados desde a produção até a entrega. E sabendo disso, desenvolvemos um ecossistema que abrange desde a importação até a entrega ao destino final. Pois, muito além de distribuir produtos para projetos de energia solar fotovoltaica, somos parceiros de negócios de integradores solares. 

Nosso time é composto por especialistas do segmento e, por isso, sabemos como é o dia a dia de quem trabalha com energia. Portanto, se tem um lugar onde o integrador pode adquirir informações e um serviço especializado, é na Helte!

Buscamos trazer neste artigo mais informações de como funciona o nosso ecossistema e quais são as vantagens ao garantir o módulo fotovoltaico com benefícios de integrador exclusivo da Helte. 

Boa leitura!

Da importação ao seu endereço: ecossistema Helte

Quando falamos em ecossistema, queremos deixar claro que a Helte está lado a lado com o integrador em todas as etapas que envolvem a compra do módulo fotovoltaico, desde a negociação até o pós-venda através de assistência técnica. 

Cada etapa é crucial para garantir que o produto utilizado em projetos de energia solar sejam de qualidade. E vamos muito além disso! Nosso time de especialistas continua sempre disponível, mesmo após a compra, para dar o suporte necessário e esclarecer todas as dúvidas.

Para ficar mais claro, vamos explicar cada etapa do nosso ecossistema logo abaixo:

Avaliação

Fazemos uma análise criteriosa dos fornecedores e produtos para trazer o que há de melhor no mercado para os que vivem de energia. 

Negociação

Fechamos negócio direto com o fabricante, sem intermediários, em busca sempre da melhor condição de preços para nossos clientes.

Importação

Trabalhamos com marcas reconhecidas internacionalmente, importamos equipamentos com os mais diversos controles de qualidade e segurança.

Recepção

Recebemos e verificamos cada equipamento em sua chegada em nossos Centros de Distribuição.

Comercialização

A Plataforma Helte é intuitiva e informativa, auxilia o integrador a desenvolver o melhor dimensionamento do projeto e o controle total de seus pedidos.

Produção

Com olhar minucioso na produção, seus kits geradores personalizados são embalados e conferidos pela nossa qualidade.

Logística

Um de nossos pilares é a agilidade! E isso só é possível através de uma operação logística própria. Contamos com uma frota de caminhões equipados com plataforma e profissionais capacitados para manusear os kits fotovoltaicos ou outros componentes da melhor forma, evitando que avarias ocorram no trajeto ou entrega.

O despacho do kit fotovoltaico é feito, em alguns casos, em até 7 dias úteis. No formato Helte Go, as entregas são em 3 dias úteis.

Entrega

Levamos os equipamentos até você por meio da nossa frota de caminhões própria e equipada com plataforma Helte.

Instalação

O módulo fotovoltaico (ou sistema fotovoltaico) é instalado pelo parceiro Integrador e, em caso de acidente, o seguro de obra atenderá você.

Assistência Técnica

Excelência em assistência técnica: da confirmação da garantia à troca do equipamento, nós cuidamos de tudo sem custos ao parceiro integrador.

Em novembro de 2022 atingimos 1 bilhão de faturamento e temos certeza que o nosso serviço especializado e personalizado fez com que isso se tornasse realidade. Tratamos todos os nossos parceiros integradores de forma única. Entendemos que todos os projetos possuem particularidades e buscamos atendê-las. 

Centros de distribuição e Helte Go

A Helte é uma empresa 100% nacional e está em constante crescimento para poder atender cada vez mais cidades brasileiras com excelência. Para poder suprir os quatro cantos do país, contamos com centros de distribuição estrategicamente localizados. 

Helte Go: entrega express

Sabemos que existem projetos que requerem prazos mais curtos de execução e, muitas vezes, a logística é um impeditivo. Pensando nisso, criamos a entrega expressa Helte Go. 

Com a HELTE GO, os pedidos são entregues em até 3 dias úteis após a aprovação do pagamento e a validação dos documentos. Inicialmente a HELTE GO está disponível apenas para o Estado do Paraná. Porém, o nosso desejo é em breve expandir para os demais estados do Brasil para que cada vez mais pessoas tenham acesso rápido à energia solar fotovoltaica.

Plataforma Helte: a melhor experiência para integradores

Para garantir que todos os nossos integradores tenham uma boa experiência, criamos a Plataforma Helte. Através da plataforma, os integradores conseguem realizar suas compras com benefícios e descontos exclusivos, além disso, é possível criar, editar e excluir orçamentos e emitir boletos. 

Na plataforma Helte, integradores têm acesso a funcionalidades que fazem toda a diferença no dia a dia, como o String Sizer e a Calculadora Solar, por exemplo, que estima a potência total dos módulos necessários através da média de consumo da unidade consumidora e acessa os dados de irradiação solar do local de instalação.

Na hora de realizar um dimensionamento na Plataforma Helte, utilizaremos inteligência artificial para identificar e sugerir kits similares com outros produtos e marcas. Sendo possível localizar combinações compatíveis com valores menores.

No vídeo abaixo você consegue ver uma demonstração de como é a plataforma Helte na prática!

Somos uma empresa nacional e trabalhamos para oferecer as melhores soluções em energia solar fotovoltaica para integradores e instaladores de todo o Brasil.

Somos uma das principais distribuidoras de kits fotovoltaicos de todo o Brasil, disponibilizando equipamentos de alta tecnologia e potência para proporcionar qualidade a todos aqueles que desejam unir eficiência e sustentabilidade. Clique no botão abaixo, seja integrador e tenha todos esses benefícios apresentados até agora!

As baterias são peças importantes que promovem a utilidade das placas fotovoltaicas a longo prazo, proporcionando o armazenamento de energia solar fotovoltaica gerada por meio dos módulos. 

Em projetos fotovoltaicos, a bateria é acionada quando a instalação é desconectada da rede elétrica, utilizando a energia armazenada para momentos em que há pouca ou nenhuma geração. 

Atualmente, existem dois sistemas para baterias de energia solar fotovoltaica: off-grid e híbrido. Ambos os sistemas possuem vantagens e desvantagens, a depender das expectativas e necessidades do projeto.

Segundo um artigo publicado na ABENS – Associação Brasileira de Energia Solar, as baterias convertem energia elétrica em química, quando carregam, e a energia acumulada é convertida em elétrica novamente quando descarregam.

Neste artigo, vamos falar sobre como funcionam as baterias solares e as vantagens de adicionar esse item ao seu projeto de energia fotovoltaica.

A ciência por trás das baterias de energia solar fotovoltaica

As baterias solares podem ser utilizadas em dois tipos de sistemas fotovoltaicos: 

• Off-Grid:

No sistema off-grid, toda a eletricidade da sua propriedade será gerada pelos módulos solares durante o dia e armazenada em baterias solares para que, durante a noite, o seu uso seja realizado sem utilização da rede elétrica. 

Assim, toda energia é gerada através das placas, dispensando totalmente a conta de luz. A grande vantagem desse sistema é a autonomia elétrica e a economia de energia. 

• Híbrido:

Como o próprio nome já diz, o sistema híbrido é configurado para que haja o consumo de energia pela rede elétrica, além do armazenamento de energia solar em baterias. 

A grande vantagem é a possibilidade de programar a utilização da energia solar armazenada em horários de pico ou quando há falta de energia. 

Esses dois sistemas possuem vantagens e terão êxito de acordo com as expectativas do proprietário da residência. Para facilitar a decisão, confira esse infográfico com os benefícios e desvantagens de cada sistema:

Sistema Off-Grid

Vantagens:

• Sem conta de luz;
• Sem medidor;
• Autossuficiência elétrica.

Desvantagem:

• Alto custo de implantação.

Sistema híbrido

Vantagens: 

• Nunca ficar na mão em quedas de energia;
• Possibilidade de programar o momento em que a bateria de energia será utilizada;
• Priorização da energia armazenada nas baterias, reduzindo o valor da conta de energia;
• Implementação mais barata.

Desvantagem:

• Dependência da rede de energia.

Comparando as tecnologias de baterias para energia fotovoltaica 

Com a evolução da tecnologia e o aumento da adesão aos módulos solares como alternativa para redução de custos com energia elétrica, surgiram novas opções de baterias para esse fim. 

As mais comuns são: chumbo-ácido (Pb), chumbo-carbono, íons de lítio (Li-íon), níquel-cádmio (NiCd), níquel-metal-hidreto (NiMH), cloreto de níquel e sódio (NaNiCl2), sódio e enxofre (NaS) e baterias de fluxo (com diferentes elementos químicos). 

Neste artigo, vamos aprofundar sobre três tipos principais de baterias mais utilizadas em projetos de energia solar fotovoltaica. 

Bateria de chumbo-ácido

É a mais antiga e mais utilizada em projetos de energia solar fotovoltaica. A bateria de chumbo-ácido é composta por dois eletrodos: chumbo esponjoso e dióxido de chumbo em pó. Costuma ter um alto custo, baixa longevidade e baixa densidade energética, não possibilitando um grande número de ciclos de carga e descarga.

Bateria de níquel-cádmio

Possui a desvantagem de utilizar um material tóxico, que dificulta o descarte ao final da sua vida útil. Porém, foi substituída pela tecnologia níquel-metal-hidreto (NiMH) que não utiliza o cádmio em sua composição e possui a mesma característica da bateria níquel-cádmio: a possibilidade de recarga. 

Bateria de íons de lítio

Dentre as outras opções de baterias para energia solar fotovoltaica, a bateria de íons de lítio é a que mais possui vantagens. Possui alta durabilidade, é leve e pequena, tem maior capacidade de armazenamento de energia, melhor custo-benefício e maior velocidade de carregamento. 

A única desvantagem desse tipo de bateria é que possui, em sua composição, o eletrólito inflamável que pode causar incêndio ao ser exposto a altas temperaturas. Porém, é possível contar com dispositivos de segurança para evitar acidentes.

Independente da escolha, é preciso se atentar à eficiência, durabilidade, capacidade, potência e profundidade de descarga. 

Tipos de acoplamento de energia solar fotovoltaica 

O acoplamento é o que possibilita o armazenamento da energia solar em baterias, isso porque é responsável pela conexão entre esses dispositivos. 

As siglas AC e DC referem-se à forma em que a corrente flui, seja para frente e para trás ou de forma direta. Apesar da simples definição, os acoplamentos possuem diferenciais. 

Armazenamento Acoplado AC

O armazenamento acoplado AC é ideal para projetos pequenos, contendo no máximo 2 placas fotovoltaicas. Esse tipo de acoplamento possui até 99% de eficiência de carregamento de bateria e configuração de baixo custo para sistemas off-grid. 

A grande desvantagem é o alto custo em sistemas acima de 5 kW, devido à excessiva necessidade de controladores de carga solar de alta tensão.

Armazenamento Acoplado DC 

Esse tipo de acoplamento é normalmente utilizado para alimentar aparelhos como ar-condicionado, bombas de piscina e sistemas de água quente devido a sua eficiência de até 96%. 

O Armazenamento Acoplado DC é de configuração simples e utiliza um inversor solar de corda, juntamente com um inversor ou inversor/carregador multi-modo avançado para gerenciar a rede. Comparado ao armazenamento acoplado AC, sua eficiência é inferior, sendo essa sua principal desvantagem.

As baterias solares são itens essenciais para promover a utilidade dos projetos de energia solar fotovoltaica, porém, a escolha das mesmas deve ser feita levando em consideração as características das instalações e desejos dos clientes. 

Agora que você conheceu tecnicamente as baterias solares, visite a Plataforma Helte e conheça o nosso portfólio. Trabalhamos com produtos de qualidade, reconhecidos internacionalmente, além de oferecer suporte e logística próprios! 

Precificar o seu serviço de energia fotovoltaica de forma correta e justa é essencial para que ambas as partes sintam-se realizadas com o projeto. Um grande desafio para os integradores no geral é encontrar soluções para que o valor não fique exorbitante para o cliente e o lucro desejado não fique defasado. Portanto, é preciso entender exatamente quais são seus custos, quanto seu projeto necessita obter de lucro para se pagar sozinho e ainda sobrar uma porcentagem de lucro líquido. 

Existem diversos fatores que podem influenciar na definição do preço, desde o custo com o material até a instalação. A precificação correta influencia diretamente na forma em que seu cliente enxerga seu serviço, isso porque é possível esclarecer detalhadamente todos os custos envolvidos em projetos de energia fotovoltaica. 

Neste artigo, pretendemos apresentar um guia completo para precificação dos seus projetos a fim de se fechar mais negócios por meio de preços competitivos e atrativos em seu segmento e o principal: obter o lucro desejado. 

Precificação em energia fotovoltaica

Antes de entrar no segmento de energia solar, primeiramente é preciso entender a precificação no seu conceito geral. Basicamente, o preço é o quanto se deseja receber pelo produto ou serviço prestado. Aprofundando esse conceito, é preciso levar em conta fatores que impactam diretamente no lucro. Alguns deles são: 

• Custo da produção ou aquisição do produto (em caso de varejo revendedor);
• Valor agregado do produto;
• Custos de manutenção da empresa;
• Média do valor praticado pelo mercado;
• Margem de lucro pretendida por cada unidade vendida.

Quando o preço de venda não é atrativo para o cliente, muitas vezes o motivo é pelo fato de que o prestador não conhece os custos envolvidos e não consegue repassar isso em seu preço final. 

Precificar seu serviço de forma correta faz com que o seu cliente enxergue o valor do seu serviço e queira pagar por ele. E quando falamos disso, não significa que os preços precisam ser exorbitantes, pelo contrário! É importante levar em conta o preço de mercado com poucas variações. 

Outro ponto importante e que muitas vezes é visto de forma negativa, é a competitividade leal. É muito importante que haja competitividade para que os negócios cresçam e encontrem seu lugar no mercado, porém, não significa que a diferença dos preços precisem ser grotescas, o saudável é manter a média aplicada. 

Como calcular o preço do serviço em energia fotovoltaica

Agora que você já entendeu a teoria da precificação no âmbito geral, vamos aprofundar no seu segmento, que é a energia fotovoltaica. O ponto crucial aqui é entender que cada instalação é singular e o preço praticado no serviço vai variar de acordo com alguns fatores. 

Ao definir seu preço, é crucial que você responda algumas perguntas:

Qual seu custo fixo?

É muito importante contabilizar todos os custos que envolvem manter a sua empresa funcionando. Esse custo deve agregar custos como: aluguel, energia elétrica, água, gás, folha de pagamento, benefícios entre outros.

Qual o custo de prospecção?

Esse custo agrega o valor que você está pagando para prospectar seu cliente, por exemplo: você está usando tráfego pago? Você paga um gestor de tráfego? Faz propaganda em alguma mídia? Anuncia em algum lugar?

Qual é o custo de visita técnica?

Uma boa prática na execução de projetos fotovoltaicos é fazer a visita técnica depois do contrato assinado. Se esse for o caso, deixe bem claro o que contempla ou não o seu preço, deixando uma margem para cobrança eventual, se necessário. Não esqueça de deixar claro que essa visita técnica tem custos que não abrange apenas o deslocamento, como também o valor hora / homem (HH), alimentação e outros custos.

Onde é o local de instalação?

Saiba onde será a localização do serviço para poder calcular o valor do combustível até o local. Leve em consideração quantas instalações serão feitas nesse dia e se é possível encaixar outro serviço na rota, isso pode fazer com que seu preço diminua. Outro ponto é se a instalação for em outra cidade.

Quais são os riscos no local de instalação?

Em alguns casos, o local de instalação pode apresentar riscos para o instalador devido à altura ou a outros fatores externos como a chuva ou condições do telhado, por exemplo. Além disso, dependendo do local, a chance das placas quebrarem também é grande e isso precisa ser contabilizado no seu preço. Para minimizar esse risco é comum a contratação do seguro de engenharia.

Tive problemas de dimensionamento errado do projeto? 

O dimensionamento errado do projeto resulta na compra de peças a mais ou peças erradas, fazendo com que haja custos na troca de produtos. 

Quais são os custos operacionais do projeto?

Em alguns projetos, é provável que você precise de mão de apoio específica para o projeto, como um engenheiro para verificar estrutura, por exemplo. Além disso, a contratação de plataforma para assinatura virtual de contrato e ainda o custo de homologação para projetos maiores. E por último, deve-se pensar quanto custará o estudo de proteção e seletividade para esse cliente. 

O mais importante, qual seu lucro?

Algumas pessoas esquecem disso, o quanto você quer ganhar pelo trabalho feito, qual seu custo por hora e o custo da sua empresa (no custo da empresa, considere também o valor de reinvestimento, essencial para crescimento da empresa).

E a tributação?

Não esqueça de incluir o quanto você paga de imposto, esse custo pode drenar o seu lucro.

Quais meus fornecedores e marcas que trabalho? Qual o custo/benefício?

A escolha do fornecedor certo é crucial para o valor final praticado no serviço. Existem diversas opções de marcas e valores no segmento de energia fotovoltaica; opte por um fornecedor que ofereça um portfólio completo e ferramentas que ajudem a tornar o preço do seu serviço mais atrativo no mercado. Um bom exemplo é o String Sizer, uma facilidade que possibilita calcular a quantidade certa de peças de acordo com o projeto.  

Além de todas as perguntas listadas acima, não podemos esquecer de incluir os custos do kit fotovoltaico e equipamentos necessários para instalação, que normalmente são: inversor(es) interativo(s), String box CC (DPS solar e chave seccionadora), Estruturas de fixação, Cabeamento CC (vermelho e preto) e Conectores MC4.

Por último e talvez o fator mais importante, é quanto de lucro você deseja obter no projeto após o pagamento de todos os custos. 

Agregando valor à reputação da sua empresa

Oferecer facilidades de pagamento, opções diferenciadas de orçamento agregadas à qualidade no serviço faz com que seu serviço se destaque no mercado. Entender a precificação a aplicá-la de forma estratégica é essencial para a expansão do seu negócio, melhorando cada vez mais sua reputação.

Lembre-se que a competitividade é algo essencial e necessário, porém, leve em conta a sua expertise e mantenha uma margem saudável para negociação.