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Kit fotovoltaico: confira os fatores que influenciam no valor.

Assim como em muitos outros segmentos, o setor de energia solar também sentiu os impactos da pandemia. O aumento na procura por painéis solares como uma alternativa para redução de gastos com energia elétrica fez com que os principais insumos do kit fotovoltaico sofresse aumento. E, por consequência disso, o valor para o público-final também foi impactado!

Além de fatores políticos mundiais, o valor dos painéis é influenciado por outros fatores como direitos aduaneiros e valor de outros componentes necessários para a instalação. Neste artigo, vamos abordar e esclarecer cada um destes fatores de forma detalhada. 

Boa leitura!

Insumos necessários para produção dos painéis solares

Antes de falarmos sobre o que envolve o preço dos painéis solares, é necessário entender quais materiais são necessários para a produção do mesmo. 

Basicamente, para a fabricação dos painéis é necessário utilizar os seguintes componentes:

1. Células Fotovoltaicas

2. Vidro Fotovoltaico (especial para a fabricação dos módulos)

3. Filme Encapsulante para o Painel Solar – EVA

4. Backsheet 

5. Caixa de Junção 

6. Molduras do Painel Solar de Alumínio Anodizado 

Antes mesmo da fabricação, todos os componentes possuem a sua linha de produção em diferentes fornecedores. Ou seja, até chegar à indústria de módulos solares, muitas etapas foram necessárias, como: 

  • Produção de cada componente (aqui envolve: insumos, mão de obra, custos fixos, etc.);
  • Transporte logístico;
  • Impostos;
  • Taxas aduaneiras para importação;
  • Entre outros.

Cada etapa envolve um custo para a empresa e esse custo é aplicado no preço final para o integrador. 

Itens que compõem o kit fotovoltaico 

Você provavelmente já deve saber, mas vale ressaltar que até agora citamos apenas os insumos necessários para produção dos painéis solares. Portanto, para ficar mais claro o que envolve o preço dos kits, vamos abordar todos os itens que os compõem.  

Painéis solares

Conforme já falamos, são o principal item do kit fotovoltaico e são os responsáveis por captar a energia do sol e convertê-la em energia elétrica.

Estruturas de suporte

Sem elas, os painéis solares não são suportados. Como o próprio nome já diz, a estrutura de suporte é a responsável por suportar os painéis solares em seu local de instalação.

Cabos

Responsáveis por conectar os componentes e gerar a energia. Temos diferentes tipos de cabos: cabo de módulo ou fileira, cabos DC e cabos de ramal AC. 

Inversores

Responsáveis por converter a corrente contínua em alternada.

Baterias

Consideradas o pulmão do sistema fotovoltaico, são responsáveis por armazenar a energia conforme o sistema optado (off-grid, on-grid ou híbrido). Os controladores de carga têm a função de proteger as baterias.

Principais custos envolvidos na produção de kits fotovoltaicos 

Acredito que até agora já tenha ficado claro quais são todos os fatores envolvidos ao definir o preço final dos painéis solares. Inclusive, já falamos aqui em nosso blog sobre precificação dos serviços de energia fotovoltaica. Levando isso em consideração, é fácil entender como é definido o preço na etapa anterior do fluxo, ou seja, do seu fornecedor de kits de energia solar. 

Entretanto, vale ressaltar que outros fatores também são importantes para a precificação dos kits. Lembra que falamos sobre como as questões mundiais impactam o preço final? Vamos voltar para esse assunto!

Em 2021 a busca por painéis solares aumentou, porém, devido à pandemia, a dificuldade do acesso aos insumos e falta de mão de obra fizeram com que o Polisilício, matéria-prima fundamental para células e módulos solares, sofresse aumento de 175% se comparado ao mesmo período do ano passado, segundo o Portal Energia. 

Os fabricantes absorvem boa parte desses custos, reduzindo sua margem de lucro mesmo com o aumento da procura dos painéis. Porém, para o consumidor final esse aumento representou  cerca de 3,7 % no valor final de compra.

Outro ponto que é importante frisar: o custo com direitos aduaneiros. Os insumos necessários para produção dos módulos solares, em sua grande maioria, são importados.  Portanto, os custos da operação são acrescidos no valor final. 

Na China, em 2021, houve um apagão devido a uma crise energética que assolou o país inteiro, fazendo com que a produção de diversos commodities fosse afetada, inclusive os de painéis solares. 

Em resumo, também podemos citar outros custos envolvidos:

  • Preços de metais;
  • Preço da energia necessária para fabricar equipamentos;
  • Níveis de inflação.

A importância de um distribuidor para o seu negócio

Agora que você já sabe todos os custos envolvidos em kits fotovoltaicos, é hora de dar o próximo passo: escolher o distribuidor!

Opte por fornecedores que entendam do segmento e sejam transparentes com o cliente. 

A Helte possui um portfólio com tudo que o integrador solar precisa para projetos simples ou complexos. Atuamos com produtos reconhecidos internacionalmente e buscamos as melhores opções de preços para você. Além disso, contamos com uma logística própria que garante a integridade e segurança dos seus componentes até chegar ao ponto de destino. 

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Energia Fotovoltaica e o setor rural

O setor rural e o agronegócio são de extrema importância para a economia do país, tendo participação de aproximadamente 25% do total do PIB do Brasil.

A necessidade de aumentar cada vez mais a produtividade influencia na modernização do campo e a utilização de energia solar vem se tornando uma grande oportunidade para os produtores. 

Entenda as principais vantagens

A energia fotovoltaica contribui para o desenvolvimento das atividades rurais, pois além de reduzir a conta de energia, que no caso da agricultura é um custo alto, ela serve como uma forma para reduzir os custos operacionais da propriedade, permitindo que o produtor tenha recursos para melhorar as suas atividades. 

Controle dos gastos com energia elétrica

Em uma propriedade rural, a eletricidade é essencial para o desempenho de diversas atividades diárias, sendo utilizada para ventilação em granjas, ordenhas, bombeamento de água, sistemas de irrigação e várias outras. Por isso o consumo de energia pode acabar sendo muito alto e oneroso. 

O uso da energia fotovoltaica permite que os produtores rurais monitorem a geração de energia e entendam em quais períodos há maior demanda de consumo com o propósito de realizar um planejamento da propriedade e controlar os gastos.

Baixo custo de manutenção

Outra vantagem da energia fotovoltaica é o baixo custo de manutenção dos sistemas. Assim como a instalação, a manutenção é feita de forma simples e prática, sendo necessária apenas a limpeza dos módulos. Por se tratar de uma instalação em área rural, onde muitas vezes o acesso é difícil, essa baixa exigência de manutenção acaba se tornando um diferencial para o produtor. 

Apesar de serem instalados em locais com bastante terra e poeira, os módulos fotovoltaicos contam com uma forte adaptabilidade ambiental, garantindo assim uma boa geração de energia em diferentes condições de instalação.

Linhas de financiamento para agricultores

Com o intuito de tornar os sistemas de energia solar mais acessíveis, diversas linhas de financiamento estão disponíveis no mercado. Para tornar essa opção ainda mais interessante para o produtor, há algumas linhas de crédito específicas para o setor rural.

Outro ponto para facilitar a aquisição de sistemas geradores pelos produtores rurais é a liberação de recursos do Governo Federal por meio do Plano Safra. No plano 2022/2023, o governo anunciou a liberação de R$340,88 bilhões em financiamento para produtores rurais de pequeno, médio e grande porte.

Vida útil e economia

Entre as principais vantagens da energia fotovoltaica para o setor rural está a vida útil do sistema, aliada a economia gerada. Isso porque os equipamentos fotovoltaicos possuem uma vida útil de no mínimo 25 anos de geração eficiente.

Muitas marcas asseguram essa eficiência de geração com garantias, após esse período, é normal que o sistema comece a reduzir a sua geração, apesar disso, continua-se gerando energia.

Levando em consideração a longa vida útil do sistema fotovoltaico, a economia se torna uma grande vantagem, pois em poucos anos de produção o sistema é capaz de pagar o valor de aquisição e gerar economia para o produtor rural. Dessa forma, a redução na conta de energia pode ser revertida em investimentos na propriedade, aumentando a lucratividade das atividades desenvolvidas.

Auxilia na produção

Com a utilização da energia fotovoltaica, os produtores podem adquirir equipamentos mais tecnológicos e eficientes sem se preocupar com os altos custos com energia.

Tecnologias de ponta podem ser utilizadas para mensurar resultados e melhorar a produtividade. Podendo ser implantados nas propriedades rurais equipamentos para auxiliar na produção leiteira, na irrigação e também na criação de animais.

São diversas as vantagens do uso da energia solar fotovoltaica no setor rural e este uso ainda tem bastante espaço para crescer no Brasil. Segundo dados da ABSOLAR (Associação Brasileira de Energia Solar Fotovoltaica), em 2021 o número de instalações em propriedades rurais cresceu 83,7% em comparação a 2020, o que indica que o uso da energia fotovoltaica já está no radar dos produtores rurais.

Placas de energia solar: como escolher os melhores distribuidores

Segundo pesquisa da Absolar (Associação Brasileira de Energia Solar Fotovoltaica), de janeiro ao início de novembro de 2022, a energia solar cresceu 59,4%. 

A expectativa é de que, em breve, a energia solar ganhe a segunda posição na matriz energética brasileira, o que seria um grande ganho para todas as empresas do segmento, incluindo os integradores.

Neste sentido, a escolha de distribuidores de placas de energia solar é um processo extremamente importante para empresas que atuam como integradoras no setor de energia fotovoltaica e estão em busca de crescimento.

Para aumentar a margem de lucro em seus projetos, os integradores devem escolher distribuidores que ofereçam preços competitivos e condições de pagamento flexíveis, com o objetivo de obter um bom retorno sobre o investimento.

Além disso, na hora de procurar distribuidores de placas de energia solar, os integradores devem avaliar a expertise da empresa que vai ser contratada, a fim de atender às necessidades e preferências dos seus clientes.

Mas, na prática, o que os integrantes devem avaliar para encontrar os melhores parceiros? Conheça abaixo o método 10 Cs.

A escolha de distribuidores de placas de energia solar pelo método 10 Cs

Confira todos os requisitos que você deve avaliar em um distribuidor de placas solares para ter sucesso em seus projetos:

  1. Competency (Competência) 

Procure saber a opinião de empresas parecidas com a sua que são, ou já foram, clientes do distribuidor que você está pensando em contratar. Dessa forma, você vai entender melhor o nível de competência e o grau de satisfação e felicidade das empresas que trabalham com o distribuidor em questão.

  1. Capacity (Capacidade) 

Será que o distribuidor de placas de energia solar que você está conversando tem capacidade suficiente para atender às necessidades, preferências e particularidades do seu modelo de negócio? Identificar quais riscos ambas as partes podem estar correndo é essencial para o sucesso da parceria.

  1. Commitment (Compromisso) 

Entenda se o distribuidor em questão tem um compromisso claro com os principais padrões de qualidade do setor, incluindo certificações nacionais e internacionais de qualidade e segurança, como o INMETRO, ISO 9001, ISO 14001, entre outros.

  1. Control (Controle) 

O distribuidor de placas de energia solar em questão tem total controle sobre sua cadeia de suprimentos e toda a sua cadeia de valor? É importante que você, integrador, saiba mais sobre isso, afinal, um distribuidor que não tem controle sobre seus processos pode prejudicar também as suas operações.

  1. Cash (Dinheiro) 

Avalie a solidez financeira do parceiro; busque saber se ele tem dívidas, protestos ou outro tipo de revés financeiro, porque, no caso de uma relação comercial entre integradores e distribuidores de kits solares, como se trata de uma parceria essencial para as atividades da sua empresa, uma boa gestão das finanças é imprescindível. 

  1. Cost (Custo) 

Encontrar um distribuidor com preços competitivos é importante, porém, nesse setor, principalmente, você deve buscar parceiros a longo prazo. Portanto, vale a pena escolher uma empresa que possa atender o seu negócio por muito tempo, mesmo que ela tenha um custo um pouco maior.

  1. Consistency (Consistência) 

Análise a capacidade do distribuidor em oferecer placas de energia solar com um alto padrão de qualidade, no prazo e preço estipulado em contrato, de forma consistente. Essa consistência é extremamente importante para uma parceria próspera e duradoura.

  1. Culture (Cultura) 

Se a sua principal missão refere-se à qualidade, enquanto a missão do seu distribuidor fala apenas sobre agilidade, essa pode ser uma incompatibilidade que trará desgastes para a parceria. Então, selecione um distribuidor que tenha uma proposta de missão, visão e valores parecida com a sua.

  1. Clean (Limpeza) 

Busque entender se o distribuidor preza por uma postura de mínimo impacto ao meio ambiente e cumpre as leis ambientais; e também se ele mostra uma preocupação em relação ao local onde está inserido, contribuindo para a redução de desperdícios e atuando contra o descarte incorreto de matéria-prima e insumos, o que acaba beneficiando toda a sociedade.

  1. Communication (Comunicação)

Como o distribuidor de placas de energia solar escolhido se comunica com seus clientes? Como foi a comunicação no seu primeiro contato com ele? Quais os canais disponíveis? O atendimento foi ágil? Atente-se também ao pós-venda e à resolução de problemas e como o seu distribuidor lida com essas situações.

Algumas dicas extras para a melhor tomada de decisão

Além de utilizar o método 10 Cs, temos algumas dicas extras para que você tome a melhor decisão na hora de escolher o seu distribuidor de placas de energia solar. Confira:

Personalização

Priorize distribuidores que possam entregar mais do que apenas placas de energia solar, mas sim soluções e serviços personalizados para o seu negócio, em todas as etapas, considerando:

– Avaliação do projeto

– Negociação de condições

– Importação das principais marcas

– Recebimento de cada um dos equipamentos

– Comercialização ágil, simples e segura

– Produção com altos padrões de qualidade

– Logística que otimize o despacho

– Entrega ágil no prazo estipulado

– Assistência técnica especializada

Contar com um distribuidor que consiga personalizar cada uma dessas etapas é essencial para que você possa oferecer o melhor nível de serviço aos seus clientes.

Variedade

Escolha um distribuidor que ofereça uma grande diversificação de módulos, inversores e microinversores, com produtos para todos os tipos de projeto, investimento e de acordo com as necessidades e preferências específicas de cada um dos seus clientes.

Entrega

Prefira distribuidores de placas de energia solar que tenham não apenas uma entrega rápida, mas também um despacho rápido, que possa ser rastreado para a obtenção de ainda mais controle do frete.

Tecnologia

Busque distribuidores que contem com a tecnologia a seu favor para simplificar desde o contato até a compra dos seus kits de energia solar e depois disso, estejam conectados no pós-venda e acompanhamento do projeto.

Benefícios

Procure distribuidores de placas de energia solar que ofereçam mais do que o básico e possam disponibilizar programas de benefícios e descontos para clientes. Ou seja, selecione distribuidores que valorizem seus parceiros.

Segurança

Selecione distribuidores que priorizem a segurança desde a compra até a entrega e instalação do seu projeto, que tenham parceria com seguradoras confiáveis, para proteger o seu investimento e o seu negócio.

A Helte é uma das principais distribuidoras de kits fotovoltaicos do Brasil, reconhecida como a melhor do mercado. 

Oferecemos a maior diversidade de marcas, produtos e condições especiais de pagamento para projetos que prezam pela qualidade, eficiência e sustentabilidade.

Com presença em todo o Brasil, temos mais de 7 mil integradores satisfeitos, mais de 50 mil pedidos despachados e mais de 630 MWp integrados.

Disponibilizamos suporte pré e pós-implementação, proporcionando um serviço personalizado para cada necessidade, da avaliação à logística. 

Praticamos um dos melhores preços do Brasil e somos uma distribuidora TOP 10 do Greener 2021.

Entregamos produtos 100% assegurados e temos parceria com a Elétron em caso de acidentes, além de oferecer descontos progressivos com o programa Estrelas Helte.

Ficou interessado? Se você busca um distribuidor de placas de energia solar, a Helte irá atender suas expectativas.

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Energia solar fotovoltaica: tudo sobre baterias e inversores

As baterias são peças importantes que promovem a utilidade das placas fotovoltaicas a longo prazo, proporcionando o armazenamento de energia solar fotovoltaica gerada por meio dos módulos. 

Em projetos fotovoltaicos, a bateria é acionada quando a instalação é desconectada da rede elétrica, utilizando a energia armazenada para momentos em que há pouca ou nenhuma geração. 

Atualmente, existem dois sistemas para baterias de energia solar fotovoltaica: off-grid e híbrido. Ambos os sistemas possuem vantagens e desvantagens, a depender das expectativas e necessidades do projeto.

Segundo um artigo publicado na ABENS – Associação Brasileira de Energia Solar, as baterias convertem energia elétrica em química, quando carregam, e a energia acumulada é convertida em elétrica novamente quando descarregam.

Neste artigo, vamos falar sobre como funcionam as baterias solares e as vantagens de adicionar esse item ao seu projeto de energia fotovoltaica.

A ciência por trás das baterias de energia solar fotovoltaica

As baterias solares podem ser utilizadas em dois tipos de sistemas fotovoltaicos: 

  • Off-Grid:

No sistema off-grid, toda a eletricidade da sua propriedade será gerada pelos módulos solares durante o dia e armazenada em baterias solares para que, durante a noite, o seu uso seja realizado sem utilização da rede elétrica. 

Assim, toda energia é gerada através das placas, dispensando totalmente a conta de luz. A grande vantagem desse sistema é a autonomia elétrica e a economia de energia. 

  • Híbrido:

Como o próprio nome já diz, o sistema híbrido é configurado para que haja o consumo de energia pela rede elétrica, além do armazenamento de energia solar em baterias. 

A grande vantagem é a possibilidade de programar a utilização da energia solar armazenada em horários de pico ou quando há falta de energia. 

Esses dois sistemas possuem vantagens e terão êxito de acordo com as expectativas do proprietário da residência. Para facilitar a decisão, confira esse infográfico com os benefícios e desvantagens de cada sistema:

Sistema Off-Grid

Vantagens:

  • Sem conta de luz;
  • Sem medidor;
  • Autossuficiência elétrica.

Desvantagem:

  • Alto custo de implantação.

Sistema híbrido

Vantagens: 

  • Nunca ficar na mão em quedas de energia;
  • Possibilidade de programar o momento em que a bateria de energia será utilizada;
  • Priorização da energia armazenada nas baterias, reduzindo o valor da conta de energia;
  • Implementação mais barata.

Desvantagem:

  • Dependência da rede de energia.

Comparando as tecnologias de baterias para energia fotovoltaica 

Com a evolução da tecnologia e o aumento da adesão aos módulos solares como alternativa para redução de custos com energia elétrica, surgiram novas opções de baterias para esse fim. 

As mais comuns são: chumbo-ácido (Pb), chumbo-carbono, íons de lítio (Li-íon), níquel-cádmio (NiCd), níquel-metal-hidreto (NiMH), cloreto de níquel e sódio (NaNiCl2), sódio e enxofre (NaS) e baterias de fluxo (com diferentes elementos químicos). 

Neste artigo, vamos aprofundar sobre três tipos principais de baterias mais utilizadas em projetos de energia solar fotovoltaica. 

Bateria de chumbo-ácido

É a mais antiga e mais utilizada em projetos de energia solar fotovoltaica. A bateria de chumbo-ácido é composta por dois eletrodos: chumbo esponjoso e dióxido de chumbo em pó. Costuma ter um alto custo, baixa longevidade e baixa densidade energética, não possibilitando um grande número de ciclos de carga e descarga.

Bateria de níquel-cádmio

Possui a desvantagem de utilizar um material tóxico, que dificulta o descarte ao final da sua vida útil. Porém, foi substituída pela tecnologia níquel-metal-hidreto (NiMH) que não utiliza o cádmio em sua composição e possui a mesma característica da bateria níquel-cádmio: a possibilidade de recarga. 

Bateria de íons de lítio

Dentre as outras opções de baterias para energia solar fotovoltaica, a bateria de íons de lítio é a que mais possui vantagens. Possui alta durabilidade, é leve e pequena, tem maior capacidade de armazenamento de energia, melhor custo-benefício e maior velocidade de carregamento. 

A única desvantagem desse tipo de bateria é que possui, em sua composição, o eletrólito inflamável que pode causar incêndio ao ser exposto a altas temperaturas. Porém, é possível contar com dispositivos de segurança para evitar acidentes.

Independente da escolha, é preciso se atentar à eficiência, durabilidade, capacidade, potência e profundidade de descarga. 

Tipos de acoplamento de energia solar fotovoltaica 

O acoplamento é o que possibilita o armazenamento da energia solar em baterias, isso porque é responsável pela conexão entre esses dispositivos. 

As siglas AC e DC referem-se à forma em que a corrente flui, seja para frente e para trás ou de forma direta. Apesar da simples definição, os acoplamentos possuem diferenciais. 

Armazenamento Acoplado AC

O armazenamento acoplado AC é ideal para projetos pequenos, contendo no máximo 2 placas fotovoltaicas. Esse tipo de acoplamento possui até 99% de eficiência de carregamento de bateria e configuração de baixo custo para sistemas off-grid. 

A grande desvantagem é o alto custo em sistemas acima de 5 kW, devido à excessiva necessidade de controladores de carga solar de alta tensão.

Armazenamento Acoplado DC 

Esse tipo de acoplamento é normalmente utilizado para alimentar aparelhos como ar-condicionado, bombas de piscina e sistemas de água quente devido a sua eficiência de até 96%. 

O Armazenamento Acoplado DC é de configuração simples e utiliza um inversor solar de corda, juntamente com um inversor ou inversor/carregador multi-modo avançado para gerenciar a rede. Comparado ao armazenamento acoplado AC, sua eficiência é inferior, sendo essa sua principal desvantagem.

As baterias solares são itens essenciais para promover a utilidade dos projetos de energia solar fotovoltaica, porém, a escolha das mesmas deve ser feita levando em consideração as características das instalações e desejos dos clientes. 

Agora que você conheceu tecnicamente as baterias solares, visite a Plataforma Helte e conheça o nosso portfólio. Trabalhamos com produtos de qualidade, reconhecidos internacionalmente, além de oferecer suporte e logística próprios! 

Integrador: saiba como precificar seu serviço de energia fotovoltaica

Precificar o seu serviço de energia fotovoltaica de forma correta e justa é essencial para que ambas as partes sintam-se realizadas com o projeto. Um grande desafio para os integradores no geral é encontrar soluções para que o valor não fique exorbitante para o cliente e o lucro desejado não fique defasado. Portanto, é preciso entender exatamente quais são seus custos, quanto seu projeto necessita obter de lucro para se pagar sozinho e ainda sobrar uma porcentagem de lucro líquido. 

Existem diversos fatores que podem influenciar na definição do preço, desde o custo com o material até a instalação. A precificação correta influencia diretamente na forma em que seu cliente enxerga seu serviço, isso porque é possível esclarecer detalhadamente todos os custos envolvidos em projetos de energia fotovoltaica. 

Neste artigo, pretendemos apresentar um guia completo para precificação dos seus projetos a fim de se fechar mais negócios por meio de preços competitivos e atrativos em seu segmento e o principal: obter o lucro desejado. 

Precificação em energia fotovoltaica

Antes de entrar no segmento de energia solar, primeiramente é preciso entender a precificação no seu conceito geral. Basicamente, o preço é o quanto se deseja receber pelo produto ou serviço prestado. Aprofundando esse conceito, é preciso levar em conta fatores que impactam diretamente no lucro. Alguns deles são: 

  • Custo da produção ou aquisição do produto (em caso de varejo revendedor);
  • Valor agregado do produto;
  • Custos de manutenção da empresa;
  • Média do valor praticado pelo mercado;
  • Margem de lucro pretendida por cada unidade vendida.

Quando o preço de venda não é atrativo para o cliente, muitas vezes o motivo é pelo fato de que o prestador não conhece os custos envolvidos e não consegue repassar isso em seu preço final. 

Precificar seu serviço de forma correta faz com que o seu cliente enxergue o valor do seu serviço e queira pagar por ele. E quando falamos disso, não significa que os preços precisam ser exorbitantes, pelo contrário! É importante levar em conta o preço de mercado com poucas variações. 

Outro ponto importante e que muitas vezes é visto de forma negativa, é a competitividade leal. É muito importante que haja competitividade para que os negócios cresçam e encontrem seu lugar no mercado, porém, não significa que a diferença dos preços precisem ser grotescas, o saudável é manter a média aplicada. 

Como calcular o preço do serviço em energia fotovoltaica

Agora que você já entendeu a teoria da precificação no âmbito geral, vamos aprofundar no seu segmento, que é a energia fotovoltaica. O ponto crucial aqui é entender que cada instalação é singular e o preço praticado no serviço vai variar de acordo com alguns fatores. 

Ao definir seu preço, é crucial que você responda algumas perguntas:

Qual seu custo fixo?

É muito importante contabilizar todos os custos que envolvem manter a sua empresa funcionando. Esse custo deve agregar custos como: aluguel, energia elétrica, água, gás, folha de pagamento, benefícios entre outros.

Qual o custo de prospecção?

Esse custo agrega o valor que você está pagando para prospectar seu cliente, por exemplo: você está usando tráfego pago? Você paga um gestor de tráfego? Faz propaganda em alguma mídia? Anuncia em algum lugar?

Qual é o custo de visita técnica?

Uma boa prática na execução de projetos fotovoltaicos é fazer a visita técnica depois do contrato assinado. Se esse for o caso, deixe bem claro o que contempla ou não o seu preço, deixando uma margem para cobrança eventual, se necessário. Não esqueça de deixar claro que essa visita técnica tem custos que não abrange apenas o deslocamento, como também o valor hora / homem (HH), alimentação e outros custos.

Onde é o local de instalação?

Saiba onde será a localização do serviço para poder calcular o valor do combustível até o local. Leve em consideração quantas instalações serão feitas nesse dia e se é possível encaixar outro serviço na rota, isso pode fazer com que seu preço diminua. Outro ponto é se a instalação for em outra cidade.

Quais são os riscos no local de instalação?

Em alguns casos, o local de instalação pode apresentar riscos para o instalador devido à altura ou a outros fatores externos como a chuva ou condições do telhado, por exemplo. Além disso, dependendo do local, a chance das placas quebrarem também é grande e isso precisa ser contabilizado no seu preço. Para minimizar esse risco é comum a contratação do seguro de engenharia.

Tive problemas de dimensionamento errado do projeto? 

O dimensionamento errado do projeto resulta na compra de peças a mais ou peças erradas, fazendo com que haja custos na troca de produtos. 

Quais são os custos operacionais do projeto?

Em alguns projetos, é provável que você precise de mão de apoio específica para o projeto, como um engenheiro para verificar estrutura, por exemplo. Além disso, a contratação de plataforma para assinatura virtual de contrato e ainda o custo de homologação para projetos maiores. E por último, deve-se pensar quanto custará o estudo de proteção e seletividade para esse cliente. 

O mais importante, qual seu lucro?

Algumas pessoas esquecem disso, o quanto você quer ganhar pelo trabalho feito, qual seu custo por hora e o custo da sua empresa (no custo da empresa, considere também o valor de reinvestimento, essencial para crescimento da empresa).

E a tributação?

Não esqueça de incluir o quanto você paga de imposto, esse custo pode drenar o seu lucro.

Quais meus fornecedores e marcas que trabalho? Qual o custo/benefício?

A escolha do fornecedor certo é crucial para o valor final praticado no serviço. Existem diversas opções de marcas e valores no segmento de energia fotovoltaica; opte por um fornecedor que ofereça um portfólio completo e ferramentas que ajudem a tornar o preço do seu serviço mais atrativo no mercado. Um bom exemplo é o String Sizer, uma facilidade que possibilita calcular a quantidade certa de peças de acordo com o projeto.  

Além de todas as perguntas listadas acima, não podemos esquecer de incluir os custos do kit fotovoltaico e equipamentos necessários para instalação, que normalmente são: inversor(es) interativo(s), String box CC (DPS solar e chave seccionadora), Estruturas de fixação, Cabeamento CC (vermelho e preto) e Conectores MC4.

Por último e talvez o fator mais importante, é quanto de lucro você deseja obter no projeto após o pagamento de todos os custos. 

Agregando valor à reputação da sua empresa

Oferecer facilidades de pagamento, opções diferenciadas de orçamento agregadas à qualidade no serviço faz com que seu serviço se destaque no mercado. Entender a precificação a aplicá-la de forma estratégica é essencial para a expansão do seu negócio, melhorando cada vez mais sua reputação.

Lembre-se que a competitividade é algo essencial e necessário, porém, leve em conta a sua expertise e mantenha uma margem saudável para negociação.  

Energia fotovoltaica: esse erro afeta (e muito) o payback do seu projeto!

Como se pode perceber, os painéis fotovoltaicos evoluíram muito nos últimos anos, principalmente pela grande aderência da população que busca reduzir seus custos com energia elétrica. Porém, mesmo com a evolução desse recurso, existem algumas falhas que podem acontecer na aplicação de um projeto de energia fotovoltaica, impactando diretamente no Payback ou Return Over Investment (ROI), que é basicamente o retorno sobre o que foi investido em um projeto de energia fotovoltaica.

Ao iniciar um projeto desse tipo, é preciso saber com antecedência quais são os principais fatores que impactam na qualidade dos painéis e quais erros na execução podem ser evitados para garantir total eficiência.

Muitas vezes a busca por opções mais em conta podem resultar em produtos de baixa qualidade e baixa longevidade no projeto, fazendo com que o retorno não seja tão positivo como era esperado. 

Nesse artigo, iremos trazer as falhas mais comuns e o erro mais grave que muitos cometem e o que mais afeta o payback (ou retorno financeiro) do projeto. Boa leitura!

Fatores que contribuem para as falhas nos projetos de energia fotovoltaica

Com o avanço da tecnologia e a melhoria da qualidade no mercado de energia fotovoltaica, os painéis solares têm sido cada vez mais utilizados para reduzir custos com energia elétrica. Porém, para garantir esse retorno, o integrador precisa levar em conta diversos fatores que podem influenciar diretamente no desempenho. 

Os principais deles são as falhas nos módulos solares, que podem vir de fábrica ou no momento da instalação. Em alguns casos, é possível prever essas falhas através da reputação da marca, testes de qualidade e avaliações de outros projetos. Elas também podem estar relacionadas à técnica aplicada no momento da instalação e ao clima da região. 

Principais falhas em painéis solares 

Conforme falamos anteriormente, existem diversos fatores que contribuem para as falhas em painéis solares que impactam diretamente no retorno financeiro dos projetos de energia fotovoltaica. Dentre as principais falhas encontradas, temos: 

  • Bolhas;
  • Delaminação;
  • Descoloração do encapsulante;
  • Trilha de caracol (snail trail);
  • Desalinhamento de células;
  • Falhas de solda e metalização;
  • Ponto quente (hot spot);
  • Entre outros.

Vale ressaltar que todos os painéis comercializados no Brasil são passados por rigorosos testes de qualidade pelo INMETRO, porém, ainda não são suficientes para constatar a total qualidade do material. Porém, é responsabilidade do fabricante enviar os painéis com o mais alto padrão de qualidade. 

A falha número 1 em painéis de energia fotovoltaica 

As falhas citadas anteriormente são, de fato, um grande problema para os integradores de projetos fotovoltaicos. Porém, existe um fator que impacta diretamente no payback e, infelizmente, é muito comum ocorrer: as microfissuras!

Os módulos fotovoltaicos são feitos com uma camada muito fina de silício e com uma forte cobertura de vidro temperado, mas mesmo com esse reforço na sua estrutura, os painéis são muito frágeis e podem sofrer trincas facilmente. 

O grande problema é que muitas vezes essas fissuras não são visíveis a olho nu, apenas com um teste de eletroluminescência (EL). Por conta disso, o problema só é detectado quando o painel já está instalado e não obtendo o retorno esperado. É aí que vem a importância de escolher um fornecedor e instalador de confiança!

Após a quebra do módulo, a saída de energia torna-se cada vez mais deficiente. Além disso, as mudanças de temperatura causam expansões térmicas e contrações que resultam na separação do material ao redor da rachadura. Ou seja, todo o desempenho do módulo é reduzido!

Microfissuras em painéis solares: causas e como solucionar

Assim como as falhas citadas anteriormente, as microtrincas podem ser advindas de erros de fábrica, do instalador ou de cargas mecânicas e montagem inadequada. Em casos de erro na fabricação, pode ser em consequência das altas temperaturas no momento da soldagem dos barramentos.

Ponto de atenção: se o seu fabricante é confiável, dificilmente ele irá enviar um material com fissuras, isso porque realiza rigorosos testes de qualidade antes do envio!

O painel suporta uma carga mecânica de até 5.400 Pa., variando de onde e como foi fixado. Ao instalar um grampo em um local mais fraco do módulo, a resistência da carga pode reduzir e causar as microfissuras e até mesmo a quebra do painel. 

O outro causador das microfissuras é a negligência do instalador ao pisar ou ajoelhar-se sem perceber que está depositando um peso excessivo em cima dos painéis.

Para evitar este problema, é importante considerar a escolha de um fabricante que investe em processos de garantia de qualidade e é consolidado no mercado de energia fotovoltaica. Além disso, optar por integradores exclusivos da fornecedora de painéis solares, já que os profissionais passam por diversos treinamentos para garantir uma instalação eficiente. 

Outro ponto importante é o transporte dos módulos. Muitas vezes, ao optar por uma opção mais barata, o fornecedor não possui estrutura logística para suportar um transporte tão sensível e acaba escolhendo transportadoras terceirizadas e que não são especializadas no segmento. Escolha fornecedores que possuem logística própria ou especializada para garantir a entrega com a qualidade exigida. 

Em resumo, as falhas em painéis de energia fotovoltaica podem ser decorrentes de vários fatores, sejam eles por erros técnicos, de fabricação e logístico, e também fatores externos como mudanças climáticas, oscilações de temperatura, entre outros.

Essas falhas são comuns e podem ser evitadas ao manusear os módulos de forma correta, escolher um fornecedor que preze pela qualidade dos materiais e uma transportadora que mantenha a integridade dos módulos durante seu transporte. 

Esperamos que esse artigo tenha sido útil para o seu dia a dia, até o próximo!

Novo Centro de Distribuição Helte em Araguari – MG

A Helte segue seu processo de expansão pelo Brasil, desta vez ativando mais um Centro de Distribuição Logístico em Minas Gerais.

Localização estratégica

Este Centro de Distribuição é localizado na BR 050, uma rodovia duplicada e de fácil acesso no Triângulo Mineiro, que é reconhecido como um polo de logística estratégica no Brasil. 

A localização privilegiada garante que os produtos possam ser distribuídos para qualquer grande centro consumidor em curto período de tempo, encurtando distâncias e reduzindo custos de operação.

Totalmente estruturado

Nosso novo centro logístico conta com uma estrutura completa para garantir a segurança e organização dos produtos. São 5 galpões para armazenagem, 24 docas com niveladores automáticos e proteção contra impacto, estruturas em porta paletes e drive in, controle de umidade e temperatura e mais.

Além disso, a estrutura conta com circuito fechado de monitoramento por vídeo, portaria e segurança 24h e a operação acontece em tempo integral (24h por dia e 7 dias por semana).

Helte com você em qualquer lugar

Atualmente nossas unidades logísticas estão instaladas em mais de 6 locais espalhados pelo Brasil, nosso objetivo é oferecer uma área de cobertura total, para que qualquer região do país possa ser atendida em prazos mínimos, garantindo agilidade para você.

Acesse a Plataforma Helte e aproveite os melhores produtos do mercado, com entregas em prazo recorde!

Placas solares instaladas até janeiro podem ganhar isenção de encargos por 23 anos

A geração de energia solar por si só já apresenta diversos benefícios, e estamos em um excelente momento para quem está pensando em aderir a essa tecnologia.

Entenda melhor

Algumas regras estabelecidas pelo Marco Legal da Geração Distribuída trouxeram ainda mais atenção para o segmento da energia solar aqui no Brasil. 

Até o dia 6 de Janeiro de 2023, ao realizar uma instalação de kit fotovoltaico, o consumidor garante isenção sobre o pagamento de encargos durante os próximos 23 anos.
A vice-presidente da Absolar (Associação Brasileira de Energia Solar Fotovoltaica) explicou que “o consumidor que pedir e realizar o procedimento até o dia 6 de janeiro tem isenção. Passado esse período, ele terá que pagar um pedágio de toda a energia que colocar na rede”.

Um investimento que vale a pena

O investimento em um sistema próprio de geração de energia solar pode reduzir o gasto com energia em até 90%, além de exigir pouca manutenção e normalmente possuir garantia de desempenho na geração de energia por mais de 20 anos.

Muito se fala que não valerá mais a pena a instalação da Energia Solar Fotovoltaica após a taxação, mas isso não é verdade. A taxação até melhora o retorno sobre o investimento do sistema fotovoltaico em uma residência, isso porque com o início da taxação o cliente para de pagar pela disponibilidade de ponto, o que pode reduzir a sua conta de energia imediatamente após a instalação do sistema. Essa economia pode passar de R$ 1.400,00 por ano, o que vai ajudar a melhorar ainda mais o payback do projeto.

Agora é hora de instruir o cliente

Algumas regras não podem ser esquecidas:

  • A taxação é crescente a cada ano, começando a 15% do custo do fio B e terminando a 100% do mesmo custo.
  • A taxação não se aplica a quem tiver o sistema protocolado até 06/01/2023, ou seja, o sistema não precisa estar instalado até essa data, o projeto tem que estar apenas protocolado junto à concessionária.
  • Um cliente com o sistema instalado poderá transferi-lo para outra pessoa, desde que seja na mesma unidade consumidora (UC), se em algum momento o contrato com essa UC for cancelado, ele perderá o direito adquirido, resumindo, a não taxação está ligada ao contrato do relógio e não ao CPF do cliente.
  • O Cancelamento do contrato com a UC pode se dar em caso de irregularidade, isso significa que após instalado e aprovado o sistema fotovoltaico, caso acrescente alguma placa não prevista no projeto ou não vistoriada o cliente pode perder o direito adquirido também. 

O cliente ganha e você também!

Os integradores da Helte Solar devem instruir seus clientes sobre o excelente momento para se investir na geração de energia fotovoltaica. Aproveitem o final de 2022 para instalar kits fotovoltaicos sem taxação.

Acesse nossa plataforma e aproveite!

Helte atinge faturamento de 10 dígitos em 2022 antes do fim do ano

Conversamos com o gerente comercial da empresa, Tiago Böes, para entender um pouco melhor sobre o momento que a empresa distribuidora de tecnologia solar vem passando.

Navegando bem em águas turbulentas

Mesmo com o país ainda se recuperando da pandemia e enfrentando cenário político incerto, o ano de 2022 foi excepcional para a Helte, que apresentou crescimento consistente e expressivo durante todo o ano.

“Os números comprovam que a empresa já é consolidada, se estabeleceu no mercado e tem suas diretrizes bem definidas. As pessoas conhecem a Helte e sabem que é uma empresa de confiança, que atende todas as necessidades dos clientes, que busca ter um mix de produtos avantajado, um atendimento personalizado e oferecer um dos melhores preços do mercado”. – Tiago Böes

Ainda jovem, mas já consolidada

A Helte foi fundada em 2018, sendo até hoje uma empresa relativamente nova quando se pensa nos resultados que vêm sendo alcançados, perguntamos ao gerente comercial sobre a sua visão sobre isto.

“A Helte se estabeleceu entre as maiores do país, somos a empresa mais jovem de todas elas e isso demonstra que somos uma empresa que teve fundamento para chegar onde está, que realmente chegou onde chegou com muito trabalho, muito aprendizado e muito mérito”. – Tiago Böes

Fatores que fazem a diferença

Algumas características que a empresa apresenta vem puxando esses resultados, entre elas: Logística própria; Frota de caminhões adaptados com plataforma de descarga; Preços altamente competitivos no mercado; Plataforma intuitiva com possibilidade de personalização de kits fotovoltaicos; Mix de produtos com marcas renomadas do mercado.

“Temos uma das melhores plataformas do mercado, totalmente acessível e dinâmica, onde é possível fazer todo o processo de compra, aquisição e acompanhamento dos pedidos. A empresa investe muito em tecnologia, em ser uma empresa de atuação dinâmica e literalmente ser o elo, a conexão entre fornecedor e o cliente aqui no Brasil”. – Tiago Böes

Crescimento constante e acelerado

Em 2021 a empresa apresentou faturamento de 800 milhões de reais ao longo do ano inteiro, já em 2022, com ainda mais de um mês faltando para o seu encerramento, a empresa já supera a marca de 1 bilhão de reais faturados este ano, representando um crescimento de 20% sem o ano ter se encerrado, o que possibilita que novos recordes ainda sejam alcançados.

“A Helte vem crescendo todos os anos paulatinamente. E isso demonstra que a qualidade, a gestão e tudo que é pregado desde o início da operação vem se consolidando. E nós temos que agradecer aos clientes, aos integradores, a todos aqueles que de certa forma participam e estão no dia a dia da Helte vivendo este momento, é hora de agradecer a todos esses entes que participaram de tudo isso”. – Tiago Böes

Faça parte você também

Os produtos que são oferecidos pela Helte somente podem ser comprados por integradores, assim como o acesso às vantagens e funcionalidades proporcionadas pela plataforma. Para se tornar um integrador Helte, basta acessar o site e submeter seu cadastro para análise, é um processo rápido e fácil, torne-se um integrador hoje:

https://helte.com.br/seja-integrador-helte/

Sunova Solar e Helte: Garantia de Satisfação

A Sunova é uma empresa multinacional fundada em 2016 com foco em P&D e fabricação de produtos solares distribuídos globalmente e no desenvolvimento de usinas fotovoltaicas.

Confiança na parceria 

A Helte Solar em primeiro lugar, tem como uma das principais preocupações manter o alto nível dos produtos oferecidos na Plataforma. Por esse motivo escolhemos a dedo os parceiros que fornecerão produtos aos nossos integradores.

A Sunova Solar se empenha para atender às expectativas dos clientes com relação a alta qualidade e confiabilidade de seus produtos. Contando com modernas linhas de fabricação e máquinas automatizadas de última geração com um rigoroso sistema de controle e qualidade.

Garantia dos produtos Sunova

Antes de mais nada, o rigoroso controle de qualidade da Sunova Solar possibilita que eles ofereçam 15 anos de garantia de qualidade do produto para módulos.

Além disso, o primeiro ano de degradação da saída de energia dos produtos é inferior a 2,5% e a saída de energia linear será garantida acima de 84,8% por até 25 anos.

Seja integrador e aproveite 

Sendo integrador Helte Solar você garante acesso a nossa plataforma onde pode encontrar os lançamentos mais recentes de produtos da Sunova. Os preços são extremamente competitivos e ao mesmo tempo prazos de entrega mais rápidos do mercado. Acesse agora e aproveite!