Segundo pesquisa da Absolar (Associação Brasileira de Energia Solar Fotovoltaica), de janeiro ao início de novembro de 2022, a energia solar cresceu 59,4%.
A expectativa é de que, em breve, a energia solar ganhe a segunda posição na matriz energética brasileira, o que seria um grande ganho para todas as empresas do segmento, incluindo os integradores.
Neste sentido, a escolha de distribuidores de placas de energia solar é um processo extremamente importante para empresas que atuam como integradoras no setor de energia fotovoltaica e estão em busca de crescimento.
Para aumentar a margem de lucro em seus projetos, os integradores devem escolher distribuidores que ofereçam preços competitivos e condições de pagamento flexíveis, com o objetivo de obter um bom retorno sobre o investimento.
Além disso, na hora de procurar distribuidores de placas de energia solar, os integradores devem avaliar a expertise da empresa que vai ser contratada, a fim de atender às necessidades e preferências dos seus clientes.
Mas, na prática, o que os integrantes devem avaliar para encontrar os melhores parceiros? Conheça abaixo o método 10 Cs.
A escolha de distribuidores de placas de energia solar pelo método 10 Cs
Confira todos os requisitos que você deve avaliar em um distribuidor de placas solares para ter sucesso em seus projetos:
- Competency (Competência)
Procure saber a opinião de empresas parecidas com a sua que são, ou já foram, clientes do distribuidor que você está pensando em contratar. Dessa forma, você vai entender melhor o nível de competência e o grau de satisfação e felicidade das empresas que trabalham com o distribuidor em questão.
- Capacity (Capacidade)
Será que o distribuidor de placas de energia solar que você está conversando tem capacidade suficiente para atender às necessidades, preferências e particularidades do seu modelo de negócio? Identificar quais riscos ambas as partes podem estar correndo é essencial para o sucesso da parceria.
- Commitment (Compromisso)
Entenda se o distribuidor em questão tem um compromisso claro com os principais padrões de qualidade do setor, incluindo certificações nacionais e internacionais de qualidade e segurança, como o INMETRO, ISO 9001, ISO 14001, entre outros.
- Control (Controle)
O distribuidor de placas de energia solar em questão tem total controle sobre sua cadeia de suprimentos e toda a sua cadeia de valor? É importante que você, integrador, saiba mais sobre isso, afinal, um distribuidor que não tem controle sobre seus processos pode prejudicar também as suas operações.
- Cash (Dinheiro)
Avalie a solidez financeira do parceiro; busque saber se ele tem dívidas, protestos ou outro tipo de revés financeiro, porque, no caso de uma relação comercial entre integradores e distribuidores de kits solares, como se trata de uma parceria essencial para as atividades da sua empresa, uma boa gestão das finanças é imprescindível.
- Cost (Custo)
Encontrar um distribuidor com preços competitivos é importante, porém, nesse setor, principalmente, você deve buscar parceiros a longo prazo. Portanto, vale a pena escolher uma empresa que possa atender o seu negócio por muito tempo, mesmo que ela tenha um custo um pouco maior.
- Consistency (Consistência)
Análise a capacidade do distribuidor em oferecer placas de energia solar com um alto padrão de qualidade, no prazo e preço estipulado em contrato, de forma consistente. Essa consistência é extremamente importante para uma parceria próspera e duradoura.
- Culture (Cultura)
Se a sua principal missão refere-se à qualidade, enquanto a missão do seu distribuidor fala apenas sobre agilidade, essa pode ser uma incompatibilidade que trará desgastes para a parceria. Então, selecione um distribuidor que tenha uma proposta de missão, visão e valores parecida com a sua.
- Clean (Limpeza)
Busque entender se o distribuidor preza por uma postura de mínimo impacto ao meio ambiente e cumpre as leis ambientais; e também se ele mostra uma preocupação em relação ao local onde está inserido, contribuindo para a redução de desperdícios e atuando contra o descarte incorreto de matéria-prima e insumos, o que acaba beneficiando toda a sociedade.
- Communication (Comunicação)
Como o distribuidor de placas de energia solar escolhido se comunica com seus clientes? Como foi a comunicação no seu primeiro contato com ele? Quais os canais disponíveis? O atendimento foi ágil? Atente-se também ao pós-venda e à resolução de problemas e como o seu distribuidor lida com essas situações.
Algumas dicas extras para a melhor tomada de decisão
Além de utilizar o método 10 Cs, temos algumas dicas extras para que você tome a melhor decisão na hora de escolher o seu distribuidor de placas de energia solar. Confira:
Personalização
Priorize distribuidores que possam entregar mais do que apenas placas de energia solar, mas sim soluções e serviços personalizados para o seu negócio, em todas as etapas, considerando:
– Avaliação do projeto
– Negociação de condições
– Importação das principais marcas
– Recebimento de cada um dos equipamentos
– Comercialização ágil, simples e segura
– Produção com altos padrões de qualidade
– Logística que otimize o despacho
– Entrega ágil no prazo estipulado
– Assistência técnica especializada
Contar com um distribuidor que consiga personalizar cada uma dessas etapas é essencial para que você possa oferecer o melhor nível de serviço aos seus clientes.
Variedade
Escolha um distribuidor que ofereça uma grande diversificação de módulos, inversores e microinversores, com produtos para todos os tipos de projeto, investimento e de acordo com as necessidades e preferências específicas de cada um dos seus clientes.
Entrega
Prefira distribuidores de placas de energia solar que tenham não apenas uma entrega rápida, mas também um despacho rápido, que possa ser rastreado para a obtenção de ainda mais controle do frete.
Tecnologia
Busque distribuidores que contem com a tecnologia a seu favor para simplificar desde o contato até a compra dos seus kits de energia solar e depois disso, estejam conectados no pós-venda e acompanhamento do projeto.
Benefícios
Procure distribuidores de placas de energia solar que ofereçam mais do que o básico e possam disponibilizar programas de benefícios e descontos para clientes. Ou seja, selecione distribuidores que valorizem seus parceiros.
Segurança
Selecione distribuidores que priorizem a segurança desde a compra até a entrega e instalação do seu projeto, que tenham parceria com seguradoras confiáveis, para proteger o seu investimento e o seu negócio.
A Helte é uma das principais distribuidoras de kits fotovoltaicos do Brasil, reconhecida como a melhor do mercado.
Oferecemos a maior diversidade de marcas, produtos e condições especiais de pagamento para projetos que prezam pela qualidade, eficiência e sustentabilidade.
Com presença em todo o Brasil, temos mais de 7 mil integradores satisfeitos, mais de 50 mil pedidos despachados e mais de 630 MWp integrados.
Disponibilizamos suporte pré e pós-implementação, proporcionando um serviço personalizado para cada necessidade, da avaliação à logística.
Praticamos um dos melhores preços do Brasil e somos uma distribuidora TOP 10 do Greener 2021.
Entregamos produtos 100% assegurados e temos parceria com a Elétron em caso de acidentes, além de oferecer descontos progressivos com o programa Estrelas Helte.
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